1.0
No soy un comprador de líneas de pedido
Una pieza de un kilo y una fundición de veinte toneladas no son la misma compra, y tratarlas igual es donde empiezan los problemas. Antes de comprar algo averiguo cómo funciona, de qué material es, dónde se monta y qué tiene que aguantar en servicio. Eso me dice qué preguntarle a un proveedor, y si de verdad conoce el producto que está ofertando o solo está ofertando.
Como he vendido estos productos antes de comprarlos, también sé qué acepta el cliente final y qué devuelve. El oficio me ha enseñado a mirar todas las fases — diseño, fabricación, transporte, venta, vida útil — porque controlar una parte depende de entender el conjunto.
Lo que busco ahora es más sector, no menos: más mercados, más productos, más proveedores, más clientes.
2.0
Trayectoria
2015 –
AYSAceros y Suministros S.L. · Bilbao
Director de Compras y Desarrollo de Negocio · Miembro del consejo
Distribuidora de componentes industriales para minería, cemento y áridos, con exportación a Europa, América Latina y África.
- Función de compras completa sobre un volumen anual de varios millones de euros: estrategia de aprovisionamiento, homologación, negociación, contratación y seguimiento de desempeño.
- Base de suministro de más de veinte fundiciones y talleres homologados en siete países, con más de veinte fábricas auditadas personalmente.
- Marco de calidad en origen — protocolo de auditoría, certificación de materiales, inspección previa al embarque y criterios de aceptación por escrito — aplicado a toda la base de proveedores.
- Seis familias de producto nuevas y un compound de backing de marca propia, desde la detección de la necesidad hasta el lanzamiento, pasando por selección de fabricante y cumplimiento normativo europeo.
- Gestión de cuentas internacionales en más de una docena de países: cementeras multinacionales, mineras de cobre y fabricantes de equipos.
2008 – 2014
AYSAceros y Suministros S.L. · Bilbao
Responsable de Ventas Internacionales
- Cuentas industriales en Europa, Sudamérica y Oriente Medio, con el ciclo completo desde la consulta técnica hasta la posventa.
- Construcción y gestión de la red internacional de distribuidores; representación en bauma Múnich y otras ferias del sector.
- Apoyo en el establecimiento de las primeras relaciones de compra internacional de la empresa.
2005 – 2008
GEODISGeodis Iberia S.A.
Responsable de Servicio al Cliente — cuenta Nike
- Dirección del servicio al cliente logístico de Nike en Iberia, con coordinación de transportistas, almacenes y métricas de servicio.
2003 – 2004
IBERACCESIberacces Software S.A.
Asistente de Dirección de Marketing
- Diseño y desarrollo web, campañas digitales, implantación de CRM y gestión de bases de datos.
3.0
Alcance
Dónde está la base de suministro y a dónde va el producto. Situados por longitud.
AprovisionamientoVentas
4.0
Áreas de trabajo
Aprovisionamiento
Búsqueda, homologación y acuerdos a largo plazo para fundición, forja, mecanizado y calderería. Capacidad, solvencia y competencia técnica verificadas antes del primer pedido.
Calidad en origen
Protocolos de auditoría de fábrica, certificación de materiales, verificación de tratamiento térmico e inspección previa al embarque. Criterios de aceptación por escrito.
Desarrollo de producto
Especificación técnica, revisión de planos, aprobación de primera muestra y liberación a serie. Desarrollo de marca propia, incluido el cumplimiento normativo europeo.
Operativa de comercio exterior
Incoterms 2020, créditos y remesas documentarias, documentación aduanera, elección de transitario y logística multimodal.
Comercial
Cuentas clave internacionales, apertura de mercados, redes de distribución y ampliación de gama.
Materiales
Aleaciones resistentes al desgaste — aceros al manganeso, fundiciones al alto cromo, grados martensíticos — y el compromiso entre dureza, tenacidad y aplicación.
5.0
Artículos
Publico cada semana en LinkedIn sobre cómo funcionan realmente las compras internacionales y la operativa de comercio exterior. Práctica, no teoría.
CustomsThe problem is almost never a missing document→CostsTwo quotes, one 8% cheaper. And you end up paying more→ContractsThe buyer hasn't paid and the goods are in their warehouse. Who owns them?→TaxNo customs within the EU. There is still something to prove→
Read all writingAduanasEl problema casi nunca es que falte un documento→CostesDos ofertas, una un 8% más barata. Y acabas pagando más→ContratosEl comprador no ha pagado y la mercancía está en su almacén. ¿De quién es?→FiscalidadDentro de la UE no hay aduanas. Sigue habiendo algo que demostrar→
Ver todos los artículos6.0
Formación e idiomas
Formación
BA (Hons)Business & Marketing — University of Lincoln, Reino Unido1998–2002
Programa ejecutivoDirección de Ventas y Gestión Comercial — ESIC, España2007–2008
CertificadoMarketing Digital Avanzado — ICEMD, España2011
IdiomasSectores
EspañolNativo
InglésCompetencia profesional plena
FrancésCompetencia limitada
ChinoHSK 2, preparando HSK 3
7.0
Contacto
Siempre dispuesto a hablar del oficio.
Compras, desarrollo de proveedores, calidad en origen o comercio internacional. Lo más fácil, por correo o LinkedIn.